一件事、一条心、一直做,一定赢

一件事、一条心、一直做,一定赢
导读:成绩的背后永远是不为人知的辛苦和付出,不管是在四季如春的南国,还是在千里之外的西北边陲,千金营销人精准高效强执行,踏踏实实攻“唯一”,发生了许多让人感叹和感动的故事。

一件事、一条心、一直做,一定赢

——走近千金药业药店营销部优秀代表


编者按:2020年前三季度,克服疫情影响,全体千金营销人众志成城、激情澎湃、斗志高昂,母公司各项销售业绩指标逆势增长,成绩不凡。其中药店营销板块以“强作风、攻唯一、赢未来”为指引,以“全员全破百、全员全学会”为目标,积极投入“驻店促销”,“三大开发”硕果累累。

然而成绩的背后永远是不为人知的辛苦和付出,不管是在四季如春的南国,还是在千里之外的西北边陲,千金营销人精准高效强执行,踏踏实实攻“唯一”,发生了许多让人感叹和感动的故事。

“千金是福”记者特地选取他们中的部分代表,用镜头和文字讲述他们的故事。


 镜头: 暴雨中的城市末班车

 坐标: 广东广州


广州的天气预报发布暴雨红色预警,中雨变成了大雨,伴随着大风,而且有愈演愈烈的趋势。今天驻店促销小组的李彐勇提议,女同志先返回办事处,男同志留守继续驻店促销。

暴雨之下,马路成河,此时店里却接到电话。有一车药品送抵,需要赶紧搬入库。停车处和门店有一定距离,药品不能落地沾水。

李彐勇、王蛟龙二话不说撸起袖子和裤腿,就冲进了雨里,一人撑伞、一人卸货,把所有药品完好无损搬进门店,两人却湿透了大半个身子。简单擦干后,穿着半湿半干的衣服继续工作。

“给您免费量血压……”

“今天药店有活动,有需要可以看看……”

“千金的加味逍遥丸建议您按疗程服用……”

结束当天营业收完场后,时钟已经指向晚上11点30分,“完了,要错过末班车了。”一店员说道。

“我们送你们回家。”李彐勇脱口而出。

就这样,爱心城市末班车当即发车,雨里跨越了大半个广州,把三位店员依次安全送到家后,午夜0点已过。

从早上7点出门到收工整整16个小时,王蛟龙和李彐勇才踏上了回办事处的路。

暴雨洗刷后的广州空气格外清新,一如王蛟龙和李彐勇此时疲惫又充实的心,今天驻店促销销售千金品种152盒,本月李彐勇的增量利润又再创新高。


 镜头: 星空下的百里夜行客

 坐标: 湖南醴陵


十五年如一日地跑市场,调动几次,分配的都是最苦最累的市场,但她不论到哪,业绩都能做到节节高。放眼公司的药店代表里,李慧娟是为数不多工龄长且业绩好的员工之一。

小腿受过伤,不能久站。最多一个小时,李慧娟就得坐下。她随身携带一个红色折叠小板凳,累了脚痛了就拿出来就地坐着休息。今天驻店促销的醴陵某药店客流非常多,原本担任轻问诊只需要坐着的李慧娟也加入到了接待顾客的工作中。

问诊、推荐、拿药、结账,一个又一个来回……一直忙活到下午,外卖送来的盒饭已经放凉了。猛地,隐隐作痛已久的小腿使不上劲,李慧娟下意识紧紧地握住货架栏,稳住重心。同组成员陈凤兰察觉不对,赶紧上前扶住李慧娟,把她引到一旁坐下。

“休息一下,喝点水。我们来就好。” 同为小组成员的言亮递上水说道。

从早上七点到晚上十点,整整15个小时,三人分工协作,成功破百。三人守四县,本月共开展驻店促销12场,破百场次和人均收入在整个湖南团队名列前茅。

因成果显著,现在连锁药店都“抢着”要小组来帮忙做驻店促销。披着星戴着月,三人又驱车驶上了去炎陵的路上,又将开始迎接新的挑战。


 镜头: 大雪里的热血千金人

 坐标: 新疆昌吉州


新疆团队的刘二玲,攻“唯一”工作十分亮眼。2019年获得全国药店店员开发第一名。南方还在沐浴着冬日暖阳,千里之外的新疆早已飘起了大雪。今天,刘二玲、肖峰和段骅栩跨区组成了小组开展驻店促销,这次驻店地点在偏远的兵团农场。

零下十几度的气温,鹅毛大雪又赶上冰冻。肖峰之前摔伤了腿,嫌弃石膏笨重影响行动,果断剪掉才包了一个月多月的石膏即刻投入到工作中。爆米花机放在店门口吸引客流,肖峰拖着一瘸一拐的左腿,边打爆米花边吆喝。手里一次性纸杯的热水,喝着喝着就结冰了。

刘二玲一把占住心脑血管柜台,给大爷大妈量血压,把脉。她自学考取了健康管理师、公共营养师,利用从事过药店工作的优势和扎实的产品知识积累,把知识教给顾客、店员,切实地提供帮助、促进销售。

段骅栩举着红外线乳腺检测的宣传字牌,去附近的菜市场宣传吸引客流。凭借讨喜的脸和会说话的嘴,把男顾客聊成了兄弟,把女顾客处成了亲姐。

三人坚持到晚上11点药店关门,硬是破百成功。第二天道路结冰高速封锁,回不去了,三人决定继续驻店,又是一天冰天雪地里的坚守,三人都感冒了。最终销售数据出来,刘二玲眼睛笑成了两弯月牙:“销区现在势头好,虽然天冷,但我们身体里有一股热血沸腾。”


哪有什么天赋异禀,不过是一群普通人一件事一条心一直做。一次次跋山涉水,一回回迎难而上,千金营销人以奋斗为颜料,以足迹作画,描绘了一幅业绩全线飘红的大美千金图。

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