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4月2日，千金集团六届五次职工代表大会隆重召开。千金集团党委书记、董事长江端预出席大会，并作了《我们为什么要努力》的讲话。

我们为什么要努力？

江端预

尊敬的各位职工代表：

此刻，草长莺飞，万紫千红，最是一年春好处。回首2020年，我看到的是你们写在脸上的疲惫，听到的是你们经历艰难的感叹。过去的一年，尽管受到新冠疫情、药品集采的强烈冲击，但我们逆势上扬，依然取得了超过预期的业绩。在此，我代表公司，向大家以及广大员工致以崇高的敬意和诚挚的感谢！

然而，企业前行如逆水行舟，不进则退。选择了企业，就是选择了枕戈待旦，就是选择了朝乾夕惕。事业尚未成功，我们仍要努力。

公司为什么要努力：为了生存

严峻的外部环境，我们要努力适应。由于政府推行药品集中采购，其价格不仅是“腰斩”，甚至是打到了“地板”。业内有人这样形容：“不中标马上死，中了标慢慢死”。子公司有多个产品已纳入或即将纳入集中采购这个“笼子”。好几个产品我们只能弃标，这严重地挤压了集团的利润空间。另外，政府对销量较大的中药独家品种的议价已经启动。此外，史上“四个最严”、飞检常态化等一系列医改措施，使药企越来越艰难了。既然我们无力改变这种状况，那只有改变自己，以适应这种状况。

激烈的竞争态势，我们要努力拼搏。政府的意图非常明显，通过多种手段，迫使医药行业提高集中度。这就意味着，大约五至八年内，超过一半的药企将被淘汰。另外，药品是个特殊产品，总体需求不可能总是增长，但僧多粥少。以中药妇科为例，我们的医保竞品16个，非医保竞品14个，还不包括刚刚入市、正在成长的竞品。《哈姆莱特》剧中有一句著名的独白：“是生存还是毁灭，这是一个问题。”与我们面临的困境高度相似。我们怎么办？是等待“安乐死”，还是奋力拼搏、杀出一条血路？

下行的行业状况，我们要努力逆袭。医药行业曾经大红过，甚至大紫过，但大红大紫之后必然是萧条。现在这个行业已进入了严冬。近几年，这个产业的增幅明显放缓，接近全国GDP的增幅。2019年，60家中药制造上市公司利润总额同比下降20%，我们虽然还有增长，但在没有新品上市的情况下，这种态势我们能否继续维持，底气在哪里呢？

变幻的企业命运，我们要努力抗争。企业如人，既有生老病死的规律，也有变幻无常的惊愕。企业从来都是如履薄冰，危机四伏。多少企业，曾经风光无限、如雷贯耳，现在已烟飞尘灭。原因多种多样，但教训至少有两个，一是努力不够，二是努力不当。对此，我们要警醒。千金已走过了55个年头，迈入了中年，客观的说，朝气、活力、进取心、成功欲，不如新生的企业，如何梅开二度、再续青春？对此，我们要深思。就算这种趋势是命运，我们也可以想办法改变自己的“八字”，就算这种式微是常态，我们也可以靠变革成为一枝“奇葩”，这就必然要求我们独辟蹊径、奋力抗争。

要生存下去，就要坚持质量第一。我们不要与别人去比规模、比速度、比名气，而是要关注财务的合理性，寻求投入的收益性，强调发展的持续性，注重风险的可控性。保持理性，不多元并进，不盲目扩张，不贪多求大，不急速狂奔。

要生存下去，就要践行经营法式。五年多的实践表明，经营法式对于增加活力、强化动力、添加压力、造福员工、锻炼队伍，都发挥了明显作用。但是还存在一些问题：有些领导认识还不够到位；有些员工理解还不够精准；有的单位还存在走形变样或者换汤不换药的现象。因此需要全面地、真实地深化经营法式，及时解决出现的新问题。不断完善经营法式的措施系统和支撑体系。

要生存下去，就要大力打造产品。我们要充实产品的品类，加大研发的投入，做好产品的提升，围绕“新、特、精、优、美”五字诀，形成产品的竞争优势。

要生存下去，就要突出团队建设。追求基业长青，必须人才长盛。正确的经营思路、管理方针、文化策略确定后，人才就是决定性因素。要培养一批懂市场、善经营、会管理的职业经理人。打造一支“敬业、精业、勤业、乐业、团结、服从”的员工队伍。朝气蓬勃、积极进取、敢于担当、锐意创新、热爱企业的千金人，是千金事业继往开来的希望。

员工为什么要努力：为了幸福

家人的翘望，需要你努力。每个人都要充当三个角色：家庭角色、职业角色、社会角色，也就是要承担三种责任，家庭责任是最基本的责任。若为人子（女），除了孝心，还得有物力反哺双亲；若为人夫（妻），除了爱恋，还要有能力滋润爱人；若为人父（母），除了陪伴，还应有财力培养孩子。总之，为家人创造更好的生活品质，不仅是他们的期许，更是你的心愿。孝心、恋心、父母心有时是通过实力来表达的，这个实力主要体现为薪酬。推行经营法式后，通过努力，可以获得更高的薪酬，也只有通过努力，才能获得更高的薪酬。努力吧，一脚踏上幸福路，双手劈开艳阳天。

自身的成长，需要你努力。我们可以不追求“成功”，但不能放弃“成长”。所谓成长，就是素养的提升、舞台的扩大、心性的成熟以及经验的丰富。职场是提升素养的最好学校，是壮大舞台的最佳基地，是心性成熟的最宜道场，是丰富经验的最快场所。如果你在千金工作多年，除了薪酬你一无所获，别人都在进步，而你在原地转圈，可以说你浪费了年华，虚度了光阴。如果你不断努力，一天一个小积累，一月一个小确幸，一年一个小台阶，经过多年的努力，你就会超越他人，让自己立于更高的视界，获得更大的能量，甚至脱胎换骨。成长，尤其是快速成长，将是你今后安身立命的最大资本。

岗位的职守，需要你努力。从加入千金那一刻起，形式上看你获得了一个岗位，实质上你承担了一份职责。这份职责，不可推卸，不可替代，不可打折。企业的发展，使每个岗位的要求越来越高。能不能胜任？做不做得更好？可不是个轻而易举的事。在平凡的岗位，创造出不凡的业绩，让普通的事务，体现出新颖的创意，必须要努力才能做到。员工的履职程度，就是企业所处的高度；员工做事的水平，就是企业达到的水准。

企业的发展，需要你努力。千金姓国，是国家的企业，但也可以说是员工的企业。这里是你的家园，这里是你的舞台，而且，千金搞得好不好，完全取决于大家。千金发展得好，你要分享成果，千金发展得不好，你却说与你无关，哪有这个道理？搞垮一个企业，一俩个人就可以了，做好一个企业，绝不只是高层几个人的事，而是全体员工的事。千斤的重担，几个人挑不起，要靠千金人共同承担。千金是谁？千金就是你，千金就是我们大家。你和大家代表着千金，决定了千金的荣衰。企业发展之路，每一步都会遭遇坎坷，每一段都充满艰辛，你不艰辛，他不艰辛，谁去艰辛跨过坎坷？

什么是努力？努力就是“三勤”。勤学，使之成为一种自觉。向书本学习，向标杆学习，在借鉴中学习，在实践中学习。使理念能与时俱进，思维能缜密开阔，业务能驾轻就熟。勤思，使之成为一种习惯。反思以往业绩的得失，斟酌解决问题的方案，研究开拓工作的路子。勤干，使之成为一种品质。多干，不能拈轻怕重；苦干，不能投机取巧；实干，不能浮光掠影。

怎么去努力？努力就要付出。在千金，可以表达埋怨，但要对照自己，看一看自己是不是尽力尽心了，想一想是不是成为别人埋怨的对象。在千金，可以不提倡奉献，但需要贡献。企业不是托儿所，不能娇惯无需劳动的“花朵”；企业不是福利院，不能溺爱等着服务的“主人”。在千金，员工是第一客户，但同时又是“合伙人”。既然与公司同舟，那就要与公司共济；既然与公司同甘，那就要与公司共苦；既然与公司同处，那就要与公司共忧。只有耕耘者，才能享有秋收的硕果；只有付出者，才能获得千金的尊重。

同志们，企业之路，只有序章，不论过往，前面没有边，回头不是岸。这几年，千金可以说是上了一个台阶，但又恰似雨中挑稻草——越挑越重。不但担子重了，而且道路泥泞。如何让千金走得远一点，更远一点，没有什么秘诀，只有努力，努力，再努力！